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社交电商有何优势?

时间:2020-05-12 文章来源: 作者: 点击量:0

  当前,社交电商十分火热,潜藏在其背后的逻辑是什么呢?根据中国社科院发布的《社交网络与赋能研究报告》,73%的人每隔15分钟就至少要看一次社交软件。这种对社交软件的深度依赖现象,与“社交电商”新兴模式的产生与影响息息相关。有人提出:“无社交,不商业”。那么,社交电商的魔力究竟体现在哪些方面呢?

  巨大的市场潜力支持

  首先看电商的潜力,根据相关报告,我国电商交易规模从2012年来一直保持20%以上的增速,专业机构预测,在未来我国电商市场规模仍将保持16%以上的增长率,到2021年,我国电商市场规模将达到40万亿。

  而根据《中国移动社交电商发展专题研究》报告,在所有APP中,微信、手机QQ两款社交软件成为手机月活跃度用户数最多的APP,其中微信的月活跃用户达到6.4亿。而在APP平均每天启动次数的榜单中,微信和QQ同样占据前两名,分别为44.3亿次和14.2亿次,也就是说每个人每天平均会打开7次微信和3次QQ。社交软件的高频率使用不仅说明人们对其的深度依赖性,更体现了因巨大流量而可能产生的市场价值。

  社交电商既具备电商市场的发展潜力,又结合了社交平台的巨大流量优势,两者使社交电商拥有了强大的市场条件作为支撑。

  牢固的“强关系电商”模式

  在社交电商出现以前,所谓的“生意”都是陌生人之间的买卖为主,买主和卖主之间关系非常弱,这也符合传统商业逻辑。但在社交电商中,买主和卖主的关系就变紧密了,直接从陌生人变成了熟人,依赖熟人之间的信任推荐、口碑相传,促成交易,并不断将“常关系圈孑”变成“强关系商业圈子”。

  社交电商的独特优势之二,牢固的“强关系电商”模式。拥有熟人关系,也就拥有了天然的信任基础,购买的可能性就会极大地增加;而通过朋友关系的不断延伸和传播,社交电商的渗透率和影响力也将会无限扩大。

  极致的用户体验

  由于移动互联网实现了24小时在线,用户可以随时随地上网,这大幅提高碎片化时间的利用,而社交平台的介入,让更多购物信息渗透到碎片化社交场景中,移动购物也就有了随时随地的可能。

  翻翻朋友圈、聊聊微信群的功夫,我们就可以看到好友分享的购物信息,并直接下单;完成购买后,还可以将我们的商品分享在朋友圈或者购物圈,直接通过评论点赞的方式实现互动,购物又成为了社交的一种手段。

  移动社交电商真正实现了“社交+购物”的无缝结合,使用户需求得到了最大的满足。

  了解完社交电商的三大独特优势,你认为它会是下一个风口吗?不论结果如何,社交电商都将会是未来电商的一大趋势。借力趋势,人们才能更快成功。社交电商的大趋势,值得不同层面的机构与个人去抓住。

(作者:海畴智库副理事长 龙赞)


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